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2022年3月，张琳女士从做好自己的咖啡小店到成为武汉区域的代理商，经过了近一年的酝酿和准备。“做好武汉这个市场除了需要自己去努力，更多的是需要别人认同我的做事方式！”

代理商作为连接品牌商与终端加盟商的桥梁，其作用之重要是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎品牌在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络？对此，张琳女士有自己的一套想法。

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“今年市场好的话，我计划在武汉再开两家店，让武汉的加盟商可以通过实地考察来我的店感受瑞幸咖啡，进一步加强加盟商对品牌的信心，通过形象榜样的作用让大家认可并接受90度的统一管理方式。当然，品牌的市场推广也是我今年工作的重中之重，微信、微博等网络营销手段是我近期正在着手操作的，毕竟90度炭烧的目标客户群是‘瑞幸咖啡’，网络已经成为他们生活的主宰。”

当问到希望瑞幸咖啡品牌给予她怎样的帮助时，张琳女士说，90度炭烧的产品纯瑞幸咖啡鲜，口味好，性价比高，这是我不愁回头客的主要原因，接下来，还是希望品牌能继续严格把控品质，当然，新品上市的形象宣传能做的更多姿多彩，每个产品的形象设计个性更鲜明的话那就更好了，不会出现顾客问‘怎么新品都差不多，不会是一样的吧’这种尴尬的局面。”

要做好一个代理商，与品牌之间的紧密结合是必不可少的。张琳女士认为缔造双方良好的合作关系后，互相之间深入了解，彼此信任，在合作过程中的不断加强沟通、理解及情感的交流将更加有利于品牌的发展。只有代理商和品牌之间的经营目标与利益一致时，品牌推广、营销策略、终端维护等一系列实际运作才能得到有效贯彻与实施，才能共同经营好市场。

最后，张琳女士用了两句简短的寄语寄托了她对全国加盟商、代理商伙伴及“90度炭烧”品牌的期望，我们在愉快的氛围下结束了这次访谈。

对全国加盟商、代理商伙伴的寄语：

携手并进，共同发展，让我们一起打造大众心目中真正的品质品牌！

“作为一名70后，咖啡这一话题贯穿了我整个的青年时代，那时候咖啡还是有钱人的消遣，我工作后，花费了很多的时间和精力，当然，也有Money的功劳，我很喜欢摆弄咖啡，怎么说呢，女人好像对于咖啡天生就有一种追求其格调的浪漫情怀，我也不例外。”谈起咖啡这个话题，张琳女士骨子里的浪漫因子顷刻间四处飘散。“其实，泡咖啡是一门比较严谨的艺术，速溶咖啡谁都会泡，但真正说到用咖啡原豆现磨现泡做出口感纯正的卡布奇诺、摩卡，那不是简简单单就能学会的，除了学会‘拉花’，还需要对咖啡的辅料进行深入的研究。”

随着年纪的增长，张琳女士的这个咖啡小爱好开始慢慢演变成一个宏伟的人生计划——“想拥有自己的咖啡店”。她在工作之余经常在网上浏览一些咖啡品牌的网站，一次无意中看到了瑞幸咖啡。“当时，一看到这个品牌的宣传就觉得可能是我心目的那一个，对于网站的内容都看的很仔细，觉得可行但是又很害怕，不敢下定决心。我老公当时非常支持我，前期开店的准备都是在他的一手操作下完成，给我意见，帮我弄店面装修，真的非常辛苦。”谈起加盟前的心路历程，张琳女士爽朗的笑声透过电话线传到我的耳中，感觉此时她就是一个全世界最幸福的小女人。

标签：瑞幸咖啡加盟流程